目前整體衣柜在三四線市場的培育力度不夠，很多老百姓對整體衣柜還比較陌生，衣柜廠商要想在三四線市場上實現大爆發，并不是件容易的事情。

冷靜開拓三四線市場

自去年以來，全國房地產市場尤其是一二線城市的房地產市場，相繼遭遇了大滑坡。所謂“城門失火，殃及池魚”，與房地產業有著緊密關聯的家居建材行業也因此大受影響，生意一落千丈。為此，很多建材行業的廠商紛紛調整經營策略，把市場重心從一二線市場轉向三四線市場。在這個轉型的過程中，很多廠商由于操作不當，忽視了三四線市場的特殊性，結果使得自己在三四線市場上的戰績并不理想。由于目前整體衣柜在三四線市場的培育力度不夠，很多老百姓對整體衣柜還比較陌生，衣柜廠商要想在三四線市場上實現大爆發，并不是件容易的事情。

以黃山市場為例，衣柜專賣店主要集中在黃山市區，而在黃山市下面的各個縣城，衣柜專賣店的數量少得可憐，消費者大都還是以請木工打制衣柜為主，消費者的觀念還比較落后和保守。

衣柜企業要想順利將銷售渠道下沉到縣城，尤其是內地欠發達地區的縣城，就必須齊心協力加大宣傳推廣力度，大力培育市場，積極引導消費者購買整體衣柜。

專注經營，培養團隊

自己在建材行業摸爬滾打已經有20多年了，可以說是見證了中國建材行業的發展歷程。據了解，這么多年來，潘總只涉足過油漆和衣柜兩個行業，而他進軍衣柜行業，也是在把油漆做成市場老大后的事情。

雖然黃山衣柜市場發展速度開始放緩，但潘總對未來依舊充滿信心。他認為，黃山作為一個旅游城市，很適合養老、休閑和度假，每年都會吸引很多的人來黃山旅游，甚至買房，黃山的酒店裝修以及工程裝修將為黃山衣柜市場創造出大量的商機。

潘總認為，經銷商要想取得成功，除了專注外，還得有一個極具戰斗力和凝聚力的團隊。眾所周知，在衣柜行業，同行之間挖墻腳的現象一直很嚴重。但潘總告訴筆者，自己從不這樣做，都是堅持自己培養團隊。他認為，團隊的忠誠很重要，自己親自培養出來的團隊，更具有凝聚力和戰斗力。

市場競爭激烈，廠商之間已經不是簡單的合作關系，而是休戚與共的利益共同體。廠家要想迅速地開拓區域市場，必須建立起良好的廠商關系，提升渠道商的盈利能力。只有讓渠道商先賺到錢，將市場做穩做實，才能真正實現雙方合作共贏。

穩局固盤成首要任務

2021年幾近過半，但家裝市場仍然低迷，尤其是一線市場形勢更是不容樂觀。為了減輕競爭壓力，一線大品牌紛紛下沉二三線市場。四川遂寧有較為明顯的區位優勢，成了許多一線大品牌的必爭市場，紛紛進駐。一線大品牌的搶灘，加劇了二三線市場的競爭，遂寧商家制定了哪些應對措施?

王總介紹，市場競爭激烈，要想在市場占有一席之地，在經營方面就必須要有獨到之處。之所之能夠在當地市場做大，除了品牌知名度與影響力外，獨具特色的經營模式功不可沒?！爸阅軌蜃龃?，獨特的經營模式——‘深度營銷’是關鍵?！?/p>

度營銷”模式無論是在一二線市場，還是三四線市場都受到商家的青睞。目前，遂寧商家在談到營銷模式時，談論得最多的就是“深度營銷”模式。他們認為，“深度營銷”模式將成為未來的主流營銷模式。

“深度營銷”的目的，是引導渠道商集中優勢資源做好品牌，提升品牌的市場認知、認可度，吸引更多的消費者成為品牌的忠實擁護者，讓消費者樂意買、持續買、方便買，同時推薦更多的親朋好友購買，使品牌的“粉絲”團隊不斷擴大，并得到鞏固。品牌擁有越穩定、強大的消費群體，越能吸引更多渠道商的眼光，并愿意投入更多的資金，騰出更大的貨架來經營產品，形成強大的品牌市場感召力。

提高渠道商能力，方能做強市場

如何讓渠道商樂意銷售你的產品?重視價值鏈，是抓住渠道商“芳心”的關鍵所在。

渠道商的資金平臺和客戶資源能為品牌的銷售帶來極大的便利。渠道商的銷售渠道，是消費者購買得以實現的基礎。產品是否暢銷，不僅在于消費者對產品認同程度，也關乎渠道商對品牌的支持力度。王總說：“與消費者建立起穩固、良好的關系，是實現消費者提高品牌忠誠度、實現品牌市場控制力最大化的重要手段。要做到這一點，首先要與渠道商建立起良好的合作關系，使他們將更多的時間、精力放在產品的推廣上，提高產品的市場認知、認可度，從而提升產品的競爭力?！疃葼I銷’能有效地強化品牌的市場拉伸力，強化與渠道商的合作力度，從而達到促進銷售的目的。只有增強了各級渠道商的銷售力，才能談得上真正的強化市場、掌控網絡。否則，‘深度營銷’只能是一句空話?！?/p>

王總最后說：“市場競爭激烈，廠商之間已經不是簡單的合作關系，而是休戚與共的利益共同體。廠家要想迅速地開拓區域市場，必須建立起良好的廠商關系，提升渠道商的盈利能力。只有讓渠道商先賺到錢，將市場做穩做實，才能真正實現雙方合作共贏?！県ttp://www.mirh.net/admin/index/index#2_0