衣柜市場當下的競爭是異常激烈的，一方面成本上漲，售價太低就毫無利潤可言;另一方面，衣柜市場競爭無序化導致價格戰不斷，如若一家提價，那勢必是自毀長城。

近來的物價飛漲，衣柜行業的市場價格已經開始蠢蠢欲動了，基于這種形勢，衣柜企業只好轉戰中低端農村市場，尋求發展良機。

我國的衣柜市場主要有兩大特點：一是建材上漲、衣柜卻出現量漲價跌的局面;二是城市需求出現飽和，農村市場被熱炒。

同時，快餐式的消費心理也催活了城市的低端市場，比如山寨手機，迎合的就是這么一種低端口味。這就是為什么近年來“山寨”橫行，對品牌行貨帶來和威脅的原因。與此同時，中國衣柜行業也沒能逃脫“低端”的魔咒。

價格低廉是低端產品的最大優勢，因此在低端產品可以很容易打開市場、俘獲消費者的心，可以幫助企業在起步階段很好地打開市場并回籠資金?？梢哉f，未來的低 端衣柜市場是風險和機遇的一場博弈。隨著企業的發展，如果還陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會一不小心就可能被"低端"的泥淖里再無出頭之日。

自從各種原材料與成本價格上漲后，一些品牌衣柜企業就開始策劃提價，但經過一段時間的提價，衣柜經銷商也并沒有得到預期的利潤。衣柜市場當下的競爭是異常激烈的，一方面成本上漲，售價太低就毫無利潤可言;另一方面，衣柜市場競爭無序化導致價格戰不斷，如若一家提價，那勢必是自毀長城。

農村市場是衣柜企業拓展的第二渠道市場，對于經銷商來說也是一塊很大的蛋糕。

市場撲朔迷離，鹿死誰手難定論我國衣柜企業主要集中于廣東、上海、福建、北京等區域，這幾大區域在設計、服務、治理等方面引領著衣柜行業的發展。雖然衣柜市場成熟度越來越高，但真正大規模的衣柜企業仍然很少，衣柜行業的整體實力和櫥柜、陶瓷、衛浴等行業相比，尚有很大的距離。

衣柜企業競爭日趨加劇，兩極分化越來越明顯。實力雄厚的廠家，生產規模逐步擴大，影響力越來越大，小的廠家因資金不足或其他原因，很可能面臨關停并轉的結局。衣柜大品牌已顯雛形，已在全國經形成一定的影響力，他們的銷售模式及業績是眾多小型衣柜企業無法企及的。那么依托二三線市場為主要利潤來源的區域衣柜品牌如何從一線品牌的圍追堵截中實現突破，就是一個非常值得考慮的問題了。

時下眾多的泛家居行業品牌距離真正意義上的大決戰至少還有3~5年的時間。一線品牌雖然在加緊布局，但區域品牌也沒有坐以待斃。當前的眾多衣柜品牌也只不過是在局部地區進行競爭而已。大決戰的號角還未吹響，孰贏孰輸撲朔迷離，鹿死誰手尚且難料。

死拼一戰，不如下沉二三線

國內市場最大的泛家居品牌，其市場占有率也只有10%不到，且僅占據省會及一線發達城市。隨著渠道分化的深入，未來誰能搶占其他90%的二三線市場份額，以及縣級城市的市場份額，誰就能成為業界的王者。所以，有遠見的衣柜企業沒必要死守在一線及省會發達地區，與那些已經有一定影響力的一線品牌競爭，而是審時度勢，把眼光投向二三線市場，進行渠道轉移。

樓市調控對一線城市的影響非常明顯，但在二三線城市，房地產需求依然很旺盛。三線及縣城城市不但沒有受影響，反而隨著城鄉一體化以及廣闊縣城、農村房產的巨大需求穩步上升。

相應的，泛家居行業在這些地區的需求量也會看漲，中小型櫥柜企業如能看準這個趨勢，避免與大品牌在一線城市形成直接競爭，花大力氣在二三線城市構筑銷售渠道，必將會柳暗花明大有作為。

搶占二三線市場的好處在于：其一，避免了與大品牌的直接競爭。在一線城市，大品牌的影響力已經不可撼動，如果要形成與之相當的影響力，則需要投入數倍于這些品牌當初的推廣費用，這是中小型衣柜企業無法做到的。

其二，在二三線以及縣級城市開直營店，所需資金、人員開銷等各方面投入更省，這為資金短缺的企業所樂見。

其三，衣柜屬于定制產品，有其自身的獨特性。鑒于運輸以及諸多售后服務問題等因素，很多一線衣柜品牌企業對經營二三線市場顯得有心無力，鞭長莫及，這給了中小型衣柜企業成長的空間。

其四，農村城鎮化的深入，讓農民有了更高的生活追求，農村巨大的需求量將刺激衣柜市場迅速成熟。我國又是農業大國，農民的人口占全國人口70%以上，消費潛力巨大。深圳亞太傳媒一千余名員工經過三個月的全國經銷商普查，也證實了這一點。在二三線城市以及縣城等欠發達城市的經銷商普遍渴望提升自己代理的品牌以滿足市場需要，他們的強烈發展欲望，恰恰與當地巨大的剛性需求形成呼應。

通過以上幾點不難看出，未來的衣柜市場，新一輪真正的較量必將在二三線城市以及縣級城市展開，誰能在這些領域做得最好，誰就是衣柜業界真正的老大。http://www.mirh.net/admin/index/index#2_0